前言
“隱形冠軍”，通常是我們對那些擁有全國甚至全球領袖地位卻幾乎不為外界所關注的中小企業(yè)的稱呼。在中國強大的制造業(yè)供應鏈中，有很多這樣不被大眾注意到的“隱形冠軍”，比如鞋服行業(yè)的“申洲國際”;生產氣門芯的“山東豪邁”。我們當然希望茶行業(yè)也有這樣的“隱形冠軍”，但遺憾的是，茶行業(yè)怎么看怎么都是“隱形”企業(yè)，沒有“冠軍”，行業(yè)總產值低不說，還不規(guī)范，以至于業(yè)界同仁對資本不青睞茶行業(yè)都抱著一種“理解”的寬容心態(tài)，一條茶企A股上市之路，走得苦且艱。
今天，我們看看茶行業(yè)中細分再細分的茶包裝行業(yè)中，那處于上游的供應鏈企業(yè)，他們怎么說?
一個茶包裝的構成中，最不起眼的應該就是標牌、織帶等配件了。當絕大多數(shù)人將眼光聚焦在包裝的成品生產企業(yè)時，似乎在更上游的包裝供應鏈條中有“臥虎藏龍”。
在包裝輔料供應上，廈門、溫州有著相對成熟的供應體系，但是這個細分版塊的整體規(guī)模產值究竟有多大，很難有明確統(tǒng)計數(shù)據(jù)。只是廈門藝鑫閣工貿有限公司總經理王修國在跟我們介紹時說到，目前其公司產值達二千多萬，今年預計將突破三千萬。但是相比酒糖、食品類產品，茶包裝配飾只是藝鑫閣很小的業(yè)務版塊。
得益于廈門茶葉包裝在行業(yè)的影響力，加之企業(yè)十幾年來的生產經營，藝鑫閣積累了強大的生產開發(fā)能力，廠房也一再擴建，據(jù)介紹，其產能在全國算是名列前茅。
王修國表示，“茶包裝配飾的使用面非常的廣泛，需要把各種各樣的材料集中起來，再分門別類地做。一般包裝廠的訂貨數(shù)量都是以萬起步計算，有些需求的配件量大，一個小配件就達到30-40萬個之多。但因為產品的確小眾，市場的‘邊界’十分明顯。如果平均分攤到幾個廠家，企業(yè)相應的市場份額就沒多少。”
每個行業(yè)都需要沉淀，這類小配角的產業(yè)化尤其需要在相關行業(yè)扎根深造。由于產品本身品類雜亂，需要很長時間才能把影響力做起來。王修國說：“沒有沉淀就不知道市場的需求和潮流風向。作為前端供應，很多東西都至少要提前一年準備好。”
每年，在各大不同行業(yè)的展覽會上，藝鑫閣產品的出現(xiàn)總能讓人產生許多奇思妙想，并從中了解到幾年來市場的流行變化，這里：塑料的、金屬的、陶瓷的、皮質的，各種材質應有盡有;品類上，提籃、提手、拉手、鎖扣、標牌、絲巾等等，五花八門。
王修國說，藝鑫閣自主開發(fā)的琺瑯彩拉鉤，雖是比較年輕化的配件，但因是中國傳統(tǒng)工藝，用在傳統(tǒng)節(jié)日禮盒上，氣質也頗為相符;再說提籃，雖然在配件開發(fā)上，提籃已經出現(xiàn)好多年，且主要是用在月餅禮盒上，但今年茶包裝提籃式的禮盒也不斷增多;而皮質提手或拉手的應用，是一個新的流行趨勢;至于在服裝上用的比較多的絲帶，雖然應用靈活，但在茶包裝領域上還是一個很新的產品。
配飾若用的好，在包裝上往往會是點睛之筆。隨著市場需求的變化，標牌輔料也不全然是供應商單方面地開發(fā)。自主設計開發(fā)新品加提供工藝生產服務，雙管齊下是大部分工廠的生存模式。王修國表示，“現(xiàn)在的產品更新迭代得太快了，再好的東西，也就一年的‘嚼頭’。而再過五年、十年，誰也不知道流行什么，或許曾經流行的風物卷土重來也未可知。行業(yè)需要有領頭羊。同樣的東西，大廠或比較有影響力的品牌做出來就能形成品牌效應，進而帶動整個市場。就像通過看時裝周一樣，看準大廠或大品牌，也是捕捉流行趨勢的方法之一。”
各行各業(yè)都有自己行之有效的門道。每一個規(guī)?；漠a業(yè)，都是既要拼實力也拼資歷。我們希望，標牌輔料雖是包裝行業(yè)的小角色，門路一旦開啟，也能發(fā)展成一片藍海。國盛茶興，茶包裝配飾匯聚的能量，也能夠發(fā)育出一個產業(yè)，這是時代賦予的紅利，也是經久沉淀的回饋。
來源/《茶業(yè)用品》
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